Skip to content

ממנהלת בכירה למכונת קפה אוטומטית

אחרי חמש שנים בחברה החליטו לקדם אותי להיות מנהלת צוות של מכירות. אומנם לקח זמן אבל הקפיצה של הקידום שלי הייתה משמעותית. מניהול צוות מכירות קטן של חמישה אנשים הפכתי למנהלת קבוצה של עשרים אנשי מכירות. מדובר באופרציה לא פשוטה אשר דורשת הרבה סבלנות להכיל את הקשיים של אנשי המכירות השונים ולנסות לשמור על מוטיבציה גבוהה והתגייסות מצידם. החלטתי שאני אצור תחרויות פנימיות של מכירות מוצרים בינהם אשר מטרתן תהיה להגביר להם את המוטיבציה ולהיות אנשי מכירות טובים יותר. מאחר וכל אנשי המכירות שניהלתי, ללא יוצא מן הכלל, אהבו לשתות קפה החלטתי שהאתגר הראשוני שאני הולכת לעשות להם הוא אתגר קבוצתי אשר יחייב אותם לשתף פעולה ולעבוד יחד. החלטתי שאם יעמדו ביעדים שהצבתי להם הם יקבלו למשרד מכונת קפה אוטומטית. מכונת קפה אוטומטית הייתה בחזקת חלום עבורם משום שהם מכינים כל הזמן קפה שחור או קפה נמס ושדרוג לעבר מכונת קפה אוטומטית יכול לשנות את כל אווירת העבודה שלהם. בזכות מכונת קפה אוטומטית הם יוכלו לגוון בסוגי הקפה שהם שותים במהלך יום העבודה הארוך. במקום לשתות רק קפה שחור או קפה נמס תהיה להם הזדמנות לשתות גם אספרסו, קפוצ'ינו, מקיאטו ואפילו קפה לאטה. כאשר יש במשרד פינוק של מכונת קפה אוטומטית ומדובר במכונת קפה אוטומטית אשר הגיעה למשרד בזכות עבודת צוות שהביאה להשגת יעדים, זה הופך את הפינוק להיות אפילו יותר משתלם. החלטתי שזהו יהיה הפרויקט הראשון התחרותי שאעשה. הסברתי להם שיש להם יעד לא פשוט אבל לגמרי במסגרת היכולות שלהם להשגה ושההפתעה שיקבלו תשמח את כולם. לא רציתי לספר להם שמדובר במכונת קפה אוטומטית כי רציתי לשמר את המתח של ההמתנה והציפייה. זה היה מדהים לראות את ההתגייסות שלהם לטובת העניין. הם ממש עבדו במרץ ובשיתוף פעולה לטובת היעד של המכירות. הם העבירו בינהם לידים של מכירות על מנת להעלות את המדדים שלהם ולסגור כמה שיותר עסקאות. הייתי כל כך גאה בהם על שיתוף הפעולה כך שהיה שווה לי להשקיע במכונת הקפה

Published inUncategorized

Be First to Comment

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים